来源：医药代表/赛柏蓝    作者：小婉

备案制的即将落地，各种限制措施层出不穷，医药代表的招聘需求达到历史新低……医药代表们势必要做出改变了！

据微信公众号医药代表消息，浙江省肿瘤医院通知各厂家的工作人员，要求医药代表备案，挂牌拜访。

据消息，该医院规定医药代表来洽谈业务时，必须执行《关于加强行风建设管理的若干规定（试行）》。要及时做好医药代表登记备案和变更，领取工作牌，挂牌来访并在接待部门及时做好登记。未按医院规定执行，要承担相应的责任。

这意味着，要来该医院拜访的医药代表，必须登记备案，持证上岗。

公开资料显示，浙江省肿瘤医院是浙江省的三级甲等医院，是全省肿瘤医疗、预防、教学、科研、信息指导中心，医院核定床位1500张，设36个病区77个医疗组8个医技科室。就诊患者遍布全国31个省市，年门诊量46万余人次，年出院量10万余人次，年手术量2万台次。

当然，这不是第一次了。此前，已有浙江医院给备案的医药代表发了“工作证”。

浙江医院也发布了类似的告示：凡来园内开展业务相关工作的医药代表，须先至医务部（药品类）或医工部（设备器械耗材类）登记，领取和佩戴《浙江医院医药械代表备案证》。

未经登记、未佩戴备案证件的医药代表，浙江医院的科室或职工个人不予接待；不佩戴证件出入医疗场所，任何职工都可以制止并上报。

资料显示，浙江医院隶属浙江卫计委。目前是一所集医疗、教学、科研、预防和保健为一体的三级甲等综合性医院。

一直以来，医药代表备案制，都属于试行阶段，什么时候大面积落地实施，是业内关注的重点。此前，有消息显示，国家版本的药代备案制，可能会在今年大面积实施。

去年8月23日，国家卫健委、国家医保局、市场总局、公安部等九部委联合印发《2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》。

文件显示，2018年就要推进实施《医药代表备案管理办法（试行）》，规范医药代表从业行为，改善医疗服务环境，药品生产企业（上市许可持有人）应当公开其医药代表的备案信息。

更明确的信号在2017年。

2017年12月22日，国家食药监总局发布《医药代表登记备案管理办法（征求意见稿）》，明确“医药代表不得承担药品销售任务，医药代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动”。

2017年5月11日，国家食药监总局发布《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策（征求意见稿）》，明确提出了对医药代表的“三禁止”。

2017年2月9日，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，明确提出了“要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。

由上可得，国家通过一步一步的连环扣，严打商业贿赂，让以带金销售的方式在政策空隙中生存的医药代表们，渐渐乏力。

一旦医药代表备案制的正式版在全国范围内落地实施，医药代表将面临着一些问题亟待解决，比如：

备案难。据了解，我国共有300万的医药代表，很大一部分是代理商的医药代表，这让MAH对代理商授权医药代表的职能变得非常谨慎——出问题，MAH会负责任。因此，会有一部分医药代表无法获得合法的备案资格。

拜访难。全国执业医师260万，医药代表300万，一名医药代表会负责多个医生的推广工作，数量的差距使医生难以腾出足够的时间接待代表。

此外，人脸识别、实时监控，严禁医药代表进入科室医疗领域等“封杀”行为，也让医药代表的工作越来越难开展。

这在数据上表现的更加明显。

医蟹数据显示，医药代表/推广/销售类岗位的市场发布呈现持续波动下降趋势。从整体岗位发布趋势来看，17年后医药推广类岗位的市场需求量急剧下降，并且到18年底，达到岗位需求的低谷。

图片来源：医蟹

医蟹从猎聘网的数据中得出，80%药企的市场招聘需求均在2018年呈现大幅下降，部分外企在年底的招聘需求甚至达到近年来的历史新低。

图片来源：医蟹

从医药代表的收入趋势上来看，2018年医药代表的收入也受医改的冲击而呈现出下降态势。

图片来源：医蟹

这个时候，转型和寻找新的机会，是医药代表应该思考的问题。

一方面，随着仿制告别“高毛利”时代，创新药迎来快速发展期，带量采购下，首仿、难仿、改良型新药以及能够在技术上有所突破的仿制药将成为市场的“香饽饽”，而产品线长、具备持续创新能力、有能力做增量的公司将会被资本市场看好。

在这个背景下，医药代表需要提高专业推广、学术推广能力，加强自身知识储备，关注新的药品研发动态。

另一方面，分级诊疗政策的推进，药企产品需要下沉到三四五线城市或基层，反而要覆盖更多的医生。

医药代表需要把目光转向基层市场，提高自己的市场推广能力。

总之，医药代表们要开始思考，并且做出改变了。

声明：药研君对所有公众号产生内容保持严谨、中立的态度。文章仅供交流学习使用 。如遇到内容有误，请与我们联系进行讨论和修改。